Apelando para a Ganância

Você pode provocar um curto circuito nos dois ou três neurônios que as pessoas usam para o bom senso apelando para a ganância delas. Nada define os humanos melhor do que a disposição para fazer coisas irracionais na busca de recompensas fenomenalmente improváveis. Este é o princípio que sustenta as loterias, os encontros com o sexo oposto e a religião. Você pode tirar vantagem deste cacoete da natureza humana e não vai lhe custar nenhum centavo.
A explicação psicológica para este fenômeno é que a vida é chata e todos nós preferimos fantasiar que estamos em algum outro lugar. O seu trabalho como manipulador maquiavélico é dar às pessoas uma chance microscópica de se beneficiarem fazendo o que você diz.

Scott Adams. "O princípio Dilbert". Rio de Janeiro: Ediouro, 1996.